با افزایش تقاضای داخلی ، شرکتهای نساجی در زمستان میدانهای جنگ جدیدی را گشودند
Aug 26, 2019
renminbi در ادامه قدردانی می کند ، انواع مختلفی از هزینه ها همچنان رو به افزایش است و بازار صادرات کابوسی بوده است و تقاضای داخلی به یک بازاری برای تجار تبدیل شده است. در ابتدا با تمرکز بر بازار داخلی ، می خواهم بهتر و بزرگتر انجام دهم ، بازار عمیق تر و عمیق تر شده است. من در ابتدا می خواستم تجارت صادراتی انجام دهم و مشتاق امتحان کردن بازار داخلی هستم.
اگرچه شکوفه های بهاری نیست ، اما پرواز عقاب بلند چمن وجود ندارد ، اما در سرما ، شرکت ها هنوز پر از رؤیاها هستند. با این حال ، چند شرکت می توانند در این محیط بی رحمانه رویای خود را عملی کنند؟
کوی کای ، شریک شرکت مشاوره مدیریت عمودی دانشگاه پکن ، آموزشی ویبولیتین و مدیر مستقل شرکت Xinnong Development ، یک شرکت فهرست شده ، گفت که امسال فقط پاییز شرکت است و سال آینده زمستان است. فقط شرکت هایی که برای باران آماده شده اند می توانند از فرصت بازار تقاضای داخلی استفاده کنند. اکنون شرکت هایی که مغز خود را برای آماده سازی زمستان آماده کرده اند ، وضعیت بهتری دارند و می توانند از پس آن برآیند. متأسفانه ، آنها فقط می توانند از بازار خارج شوند.
آیا این یک رویا است یا یک صادرات واقعی؟
"ما می خواهیم دوباره به بازار داخلی برگردیم ، اما بودجه کافی نیست." لو هائو ، مدیر فروش یک شرکت منسوجات خانگی منزل در شانگهای ، از خبرنگاران شکایت کرد.
تعداد بنگاههای خصوصی که لو وی در آن واقع شده است برای مدت طولانی تأسیس نشده است ، اما چند کارخانه بین المللی منسوجات خانگی دور بین کارخانه های تجارت خارجی وجود دارد. "ما از سال دوم تأسیس آن تلاشهای زیادی را برای توسعه تحقیقات و توسعه خود انجام داده ایم." پس از چندین سال سرمایه گذاری و تلاش ، نهایتا نیمه دوم سال 2007 منتظر ماند تا گل ها بالغ شوند. لو گفت: "ما فکر می کردیم که این وضعیت در سال 2008 عالی خواهد بود." اما اکنون می توانیم این ابتکار را برای مشتریان خارجی فراهم کنیم. آنها همچنین تأیید خود را دریافت کردند. با این حال ، قدردانی شدید RMB در برابر دلار آمریکا در نیمه دوم سال 2007 قلب مردم را ناگهان سرد کرد.
وی گفت: "مشتریان فقط موافقت کردند که قیمت را 5٪ افزایش دهند ، به علاوه 2٪ تخفیف مالیات ، که نمی تواند تأثیر منفی نرخ ارز را جبران کند. ما از تامین کنندگان خود خواسته ایم قیمت ها را کاهش دهند ، اما نتیجه آن مشکلات کیفیت بود ، که باعث شد ما مشتری های خارج از کشور داشته باشیم. پرداخت غرامت زیادی می کنید. "در این شرایط ، شرکت لو هائو بار دیگر به فکر بازار طولانی مدت انتظار تقاضای داخلی فکر کرد.
بسیاری از شرکت های نساجی خانگی عادت دارند که منفعلانه نمونه های طراحی خارجی را بپذیرند. بنابراین ، علی رغم قصد خود برای تغییر به فروش داخلی ، از کالاهایی که مناسب برای بازار داخلی است ، راحت نیستند. یک شخص مسئول یک شرکت نساجی پکن به خبرنگاران گفت که محصولات آن عمدتا به اتحادیه اروپا صادر می شود. "تقاضای زیادی در بازار وجود دارد و چنین کالاهایی در کشور عرضه می شود ، هیچ مزیتی برای قیمت ندارد." با این حال ، شرکت لو یی نگران این موضوع نیست.
در نمایشگاه بین المللی نساجی که به تازگی برگزار شد ، تیم لو هائو 190 کمربند محصول را بطور مستقل برای فروش داخلی تولید و آزمایش کرد. "بازخورد در محل بسیار خوب است. طبق نظر صنعت ، یک سوم از محصولات ما برای فروش داخلی مناسب است. »اما مشکل این است که با وجود محصولات مناسب ، پولی وجود ندارد.
وی ادامه داد: انجام فروش داخلی باید حداقل 1 میلیون یوان سرمایه اولیه از جمله آماده سازی موجودی ، سیستم پرسنلی و غیره داشته باشد. فرایند صادرات در واقع فقط از یک موجودی به دیگری ، عمدتا تا لجستیک است ، در حالی که فروش داخلی نیاز به مبارزه با بازاریابی دارد. کانال های تجاری. همه اینها به پول و مردم نیاز دارند. پول ما برای تحقیق و توسعه سرمایه گذاری می شود. "
بارها و بارها با در نظر گرفتن آن ، شرکت لو هائو همان تصمیم را برای بسیاری از شرکتهای نساجی تجارت خارجی اتخاذ کرد ، یعنی تبدیل به فروش داخلی پس از صادرات کار ساده ای نیست.
وسوسه محصولات ، دشواری بودجه و رنج استعدادها ممکن است عمده ترین مشکلات پیش روی بسیاری از شرکت های صادر کننده باشد که از ایستادگی درگاه بازار تقاضای داخلی دریغ می کنند. لو هائو با قاطعیت گفت: "ما همیشه باید برگردیم. وقتی تجارت خارجی گرم می شود ، پس از انباشت مبلغ مشخصی ، پول زیادی کسب می کنیم."
تقاضای داخلی چقدر است؟
در پایان مصاحبه ، لو هائو به طور ناگهانی از خبرنگار پرسشی پرسید ، "آیا شما به پرده احتیاج دارید؟" خبرنگار گفت. پرده ها محصولات اصلی شرکت لو هائو هستند. لو هائو با دیدن خبرنگاران بدون کلمات ، فوراً آهی کشید: "مردم انگلیس اغلب پرده ها را شسته نمی کنند ، یک ربع جدید را در یک ربع پرتاب می کنند ، اما بازار داخلی؟"
احساسات لو یی فکر دیگری را برانگیخت. ما غالباً می گوییم که سرانه مصرف برخی از محصولات در چین بخشی از جهان یا اروپا و ایالات متحده است. بنابراین مشخص شده است که این بازار داخلی پتانسیل بسیار خوبی برای بهره برداری دارد. با این حال ، در واقع ، بازار تقاضای داخلی در حال حاضر چقدر بزرگ است؟
جین Hongye ، تولید کننده کاغذ پارچه واقع در پارک صنعتی سوژو ، قلب برنامه گروه Jinguang Group (چین) است. مقیاس سرمایه گذاری نیز قابل توجه است. اگرچه جین هونگی یک برند مشهور دستمال توالت مانند "Qingfeng" ایجاد کرده است ، اما نسبت به چندین شرکت برادر نسبتاً پایین است. خودی های Jinguang گفتند که به دلیل عدم تجربه در دستمال کاغذی در آن زمان ، طراحی ظرفیت Jinhongye از تقاضای بازار اطراف فراتر رفته است و محصولات کاغذی برای حمل و نقل مسافت های طولانی مناسب نبوده اند ، که منجر به وضعیت شرم آور Jinhongye شد .
شرکتهایی که تقاضای واقعی بیش از حد یا ضد انتظاری دارند محدود به Jinguang نیستند. به گفته یک منبع صنعت سوپر مارکت زنجیره ای ، اکنون بسیاری از سوپر مارکت ها در شهرهای درجه دوم و سوم به طور فعال فروشگاه می کنند. در حقیقت ، بسیاری از شهرهای سرزمین اصلی نمی توانند چنین مصرفی را تحمل کنند. وی گفت: "این فرصت های شغلی مدیران فروشگاه ها یک امر فرسوده است ، اما اینکه چه تعداد از این هایپر مارکت های تازه افتتاح شده در سرزمین اصلی می توانند سود کسب کنند موضوع دیگری است."
با وجود خطرات مانند ضرر ، مشاغل هنوز در تلاشند. زیرا آنها معتقدند تا زمانی که پایدار بمانند ، با توسعه چین ، آینده مطمئناً امید را خواهد دید. زنجیره ای از خودی صنعت فست فود به خبرنگاران گفت که چند سال پیش فروشگاه ووهان شرکت آنها در حال از دست دادن بوده است ، "حتی تعدادی از مدیران فروشگاه هیچ فایده ای ندارند ، زیرا در آن زمان ووهان تقاضای فست فود را با این قیمت محدود کرده است." رشد کارگران یقه سفید ووهان ، زنجیره ای از شرکت های فست فود در رونق تجارت ووهان است.